Ejecutivos, ¿cómo reparar una reputación lastimada?

ache-adult-depression-expression-41253

En la política los escándalos a veces tienen efectos positivos para los mismos “implicados”, tanto así que incluso en ocasiones los escándalos son iniciados a propósito por ellos mismos. Así es el marketing político, donde el manejo mediático de las situaciones a veces se mueve en la delgada línea que separa lo ético de lo indebido.

Sin embargo en el mundo empresarial los escándalos no se manejan igual que en la política. Todos los empresarios quieren huir a los escándalos que pongan en riesgo la reputación del negocio, evitar a toda costa situaciones que amenacen con destruir la marca o con provocar una pérdida de su valor.

Un problema de reputación empresarial por cuenta de un escándalo toca todos los niveles y no sólo a los clientes: proveedores, empleados, socios… en fin, es un dolor de cabeza que hay que manejar con habilidad y por sobre todas las cosas con transparencia.

Cuando las grandes empresas se ven implicadas en este tipo de problemas entonces es frecuente que pongan de manifiesto que la controversia tiene relación con una persona (o grupo) y no con la empresa en su conjunto. Lo normal es que un alto ejecutivo dimita o sea retirado de su cargo y la empresa supere la tormenta y siga su curso. ¿Pero qué pasa con el futuro del ejecutivo que sale de la Organización? ¿Qué debe hacer el ejecutivo para levantar su reputación? En esta oportunidad Axel Preuss-Kuhne, profesional experto en temas empresariales, hace una reflexión con epicentro en esta problemática.

¡Qué no le ocurra a Usted!

Se cree que los escándalos de talla mayor suceden únicamente en el patio del vecino pero no es así. Todas las empresas son propensas a vivir situaciones desagradables, que de suceder exigirán lo mejor de sus directivas y de la organización en pleno.

Los siguientes ejemplos ilustran situaciones reales que ponen en contexto lo dramático que puede ser un escándalo:

  •  Travis Kalanick, creador de la plataforma y ex CEO de Uber hace pocos meses se vio forzado a dimitir de su cargo por polémicas inherentes a su personalidad: comportamientos inapropiados con los empleados y declaraciones salidas de tono.

 

  • Sean Parker se vio forzado a abandonar Facebook en el 2005. El genio creador de Napster, fue el primer presidente de Facebook y personaje clave en convencer a Peter Thiel en invertir en esta red social. Un escándalo con un alcaloide y rumores de distribución de estos al interior de la compañía provocaron su salida.

 

  • Mark Hurd en el 2010 fue apartado por la junta de Hewlett-Packard de su cargo de CEO. El escándalo de Hurd comprometía la entrega de información privilegiada de HP a una consultora de marketing con quien protagonizó una demanda por acoso sexual.

 

  • Brendan Eich, fundador de Mozilla dimitió de su cargo de CEO en el 2014 por apoyar una campaña por la eliminación del derecho a casarse de parejas homoparentales.

 

  • Isaac Choi, ex CEO de la Startup WrkRiot engañó a sus empleados haciéndoles creer que les estaba pagando.

Y escándalos y más escándalos como los protagonizados por Keith Rabois y Dave McClure son portada en los medios noticiosos. ¿Pero qué debe hacer un ejecutivo frente a semejante adversidad?

Estos ejecutivos que han salido de empresas bajo circunstancias tan grises y turbulentas, que son fáciles de estigmatizar como “villanos”, sea que dimitieran o hayan sido retirados de sus cargos, son personas reales con responsabilidades individuales, son seres familiares, son personas con sueños y proyectos de vida que necesitan ser reparados. Estos ejecutivos tienen la obligación de responder por sus errores pero también tienen un mandato supremo: continuar adelante.

5 pasos para iniciar el camino de reparación de una reputación golpeada

pexels-photo-107581

Paso 1. Aceptar los errores y hacerse responsable de los mismos

Aceptar los errores, hacer autocrítica y construir un plan que haga la división entre el pasado y el presente, donde se explique cómo van a hacer las cosas en el futuro, obviamente distintas y mejores, y cómo se lograrán. Este plan debe convertirse en un mensaje para compartir, porque es importante que la persona exprese que hubo un aprendizaje y que la experiencia lo transformará en un mejor ser humano, en un mejor profesional.

Paso 2. Hacer énfasis en lo bueno para mitigar lo malo

Dedicar tiempo a publicar con intensidad sobre los temas en los que se tiene experticia, donde los demás han valorado los aportes profesionales, es una manera inteligente de dar un giro a las miradas negativas y cambiarlas por una visión amplia del ser humano, que si bien ha pasado por momentos difíciles, esto no le impide seguir aportando positivamente a su colectividad.

Otra manera de hacer énfasis en lo bueno para mitigar lo malo es dedicar tiempo a una causa sin ánimo de lucro. La sinceridad es la clave. Debe hacerse con la convicción de que ayudar a otros también es una manera de autorepararse espiritual, ética y moralmente.

Paso 3. Aprovechar el relacionamiento que se ha capitalizado por años

Así parezca que las puertas están cerradas es necesario acercarse a las personas que conocen su trabajo y que con objetividad pueden dar testimonio de sus capacidades, e incluso dar una buena referencia a una empresa interesada en sus servicios. El colegaje es fundamental en estas situaciones.

Paso 4. Estar preparado para declarar sobre lo sucedido

Sea a los medios de comunicación, a un nuevo empleador o a un nuevo socio, hacer una declaración sobre lo sucedido es a veces inevitable y también a veces necesario y saludable. Lo importante es ser breve y conciso con las razones que llevaron a la salida de la Organización, centrado en los intereses de la Compañía en el momento de su partida, dejar de lado las quejas personales, ser positivo y explicar que la situación pasada fortalece su actual propuesta de valor.

Paso 5. Dar tiempo al tiempo

Hay que tener paciencia y esperar a que el polvo se asiente. Insistir y persistir es la clave para reconstruir una reputación lastimada. La mejor defensa es la ofensiva.

 

Advertisements

¿Cuánto porcentaje de tu Startup estás dispuesto a ceder?

pexels-photo-487785
Imagen cortesía de Unsplash en Pexels.com

La respuesta a esta importante pregunta exige preparación, planeación y disposición de lucha, porque es altamente probable que el inversor no coincida con lo que el emprendedor tiene en mente. Si hay planeación entonces es seguro que los argumentos del emprendedor serán sólidos pero no imbatibles. ¿La razón? La valoración de la startup es un elemento crucial para la negociación y es una realidad que su estimación conlleva una buena cantidad de supuestos y por lo tanto encierra incertidumbres.

El experto en emprendimiento y startups Axel Preuss-Kuhne comparte a continuación valiosa información sobre el tema, con el criterio y el ánimo de fortalecer la “simbiosis” entre empresarios e inversionistas.

¿Cuánto vale la startup antes de la ronda de financiación?

Entonces una de las primeras preguntas que hay que formularse es: ¿Cuánto vale la startup antes de la ronda de financiación?

Si es una startup de menos de cinco años los métodos tradicionales de valoración no son confiables o no se pueden aplicar. Por lo tanto hay dos opciones viables: aplicar los descuentos de flujo de caja proyectando los resultados de los próximos años y estableciendo un valor presente, o por comparación con otras empresas similares.

El método de comparación es un análisis exhaustivo, de naturaleza más cualitativa que cuantitativa, que permite inferir que “mi empresa” se parece a otra empresa ya existente de la cual se conoce información reportada en fuentes de consulta públicas de confianza (Cámaras de comercio, agremiaciones, medios de comunicación, entre otros emisores de información).

Se cual fuese la decisión sobre el método a seguir para la valoración de la startup, el emprendedor tiene que ser consciente de que el valor en moneda de la empresa está determinado por el porcentaje que esté dispuesto a ceder a los inversionistas, dinero con el cual la empresa tiene que crecer lo suficiente para alcanzar la siguiente ronda de financiación. Si el emprendedor no asegura el “combustible” para llegar a su próximo hito entonces simplemente no podrá convencer a ningún inversionista.

Se quisiera de antemano conocer el impacto de las rondas de financiación en el valor económico de la startup. Estos análisis permitirán ver escenarios de la dilución de los fundadores versus el aumento del valor de la empresa. ¡Es genuino ajedrez¡ ¿Pero cómo se hace? El manejo del Cap Table y el Road Map de rondas de inversión ayudarán al respecto.

Entonces ¿qué porcentaje me debo diluir?

accountant-accounting-adviser-advisor-159804
Imagen cortesía de Pixabay en Pexels.com

Los expertos recomiendan para las primeras rondas de financiación en ceder entre un 10% y 20% del valor de la empresa. El objetivo es no perder el control de la startup.

No obstante ceder un porcentaje superior al 20% bajo unos compromisos de recuperación de participación por cumplimiento de hitos es otra manera de encarar al inversionista. El inversionista sabe muy bien que el corazón del proyecto está en sus fundadores y que es precisamente esto lo que lo motivó a asumir riesgos en conjunto.

Lo importante es tomar decisiones con modelo de negocio en mano, simulaciones suficientes, criterios financieros claros y sensatos y un conocimiento amplio del mercado. Cualquiera sea la decisión siempre reconociendo que la ley de la oferta y demanda es el verdadero juez.

Otro criterio importante es no perder de vista que lo que es bueno para el capital de la empresa no siempre es bueno para el negocio. La historia de Zappos.com, la exitosa tienda online de zapatos es un buen ejemplo. En la primera oferta de compra de Amazon en 2002, Zappos declinó la oferta porque creyó que su modelo de negocio quedaría sepultado bajo la estructura de Amazon. Luego en el 2009 la oferta de Amazon volvió a la mesa de Zappos y en esta oportunidad la respuesta fue positiva a cambio de mantener su independencia.

El método de Paul Graham y su “Ecuación de Equidad”

Paul Graham en un famoso artículo en el año 2007 titulado “The Equity Equation” propone un método de valoración de la startup en la situación del ingreso de inversores en función del valor que aporten a la empresa.

El método de Graham hace el siguiente planteamiento: Si N es la fracción de la empresa que se le está cediendo al inversionista entonces el “acuerdo” será genial si el emprendedor considera que con la intervención del inversionista los resultados de la empresa serán iguales o superiores al factor 1 / (1 – N).

Un ejemplo: Un inversionista ofrece financiación del 6% de la empresa. En este caso, N es 0,06 y 1 / (1 – N) es 1,064. Entonces el emprendedor debe aceptar la oferta si cree que luego de la inversión se puede mejorar el resultado promedio de la empresa en más del 6,4%.

Información detallada del método está publicada en la página web de Paul Graham. Incluso el método considera situaciones como la cesión de participación a los empleados.

Consejo final

Emprendedor: No hay que encerrarse en una posición ciega y sorda. Hay que escuchar al inversor, quien desde su óptica tiene mucho que aportar. Por eso es crucial conocer más y comprender mucho mejor acerca de las rondas de financiación.

Las Startups IoT son tendencia en el 2017

14939374947_85daa36fc0_z
Imagen cortesía de Marcus Brown en Flickr.com

Internet Of Things (IoT) o en español “Internet de las cosas” es una tendencia de las Startups de tecnología en el 2017 y es seguro que lo continuarán siendo en los próximos años.

Axel Preuss-Kuhne, experto en negocios y tecnología, hace importantes apuntes sobre el acontecer de las Startups IoT y referencia algunos ejemplos exitosos.

Para empezar ¿qué es el IoT?

El Internet de las cosas también conocido como el Internet en las cosas, es un concepto que trata acerca de interconectar digitalmente los dispositivos de la vida cotidiana con Internet. Sea a través de wifi, bluetooth, señales de radio, RFDI y códigos QR, lo que pretende el IoT es aplicar funciones no antes imaginables a los miles de artefactos que rodean a los seres humanos. Funciones como control remoto, seguridad, asistencia técnica, integración con otros dispositivos en el mismo lugar y en fin, un sinnúmero de acciones que pretenden dar nuevas ofertas de valor a la interacción de los humanos y las empresas con los objetos con los que se “conviven” a diario.

IoT: En el Top de las tendencias de las Startups de tecnología

La firma de investigación Venture Scanner en el reporte “Internet of Things (IoT) Funding Trends through Q2 2017” explica que la tendencia de la inversión en IoT en el primer cuarto del 2017 parece que superará el récord del año 2014, periodo en el cual se alcanzó la mayor inversión por un valor de 7 mil millones de dólares. Venture Scanner analiza 1.935 startups en 49 países que suman inversiones por 34 mil millones de dólares.

A través de la categorización realizada por Venture Scanner se aprecia la alta penetración de las Startups IoT en el mundo de los negocios y en la cotidianidad de la gente y de las empresas. Son veinte categorías: agricultura, automóviles, ciudad y edificios, componentes, drones y robótica, educación y juguetes, empresa, fitness, plataformas de hardware, cuidado de la salud, hogar, industria, estilo de vida y entretenimiento, retail, seguridad, teléfonos inteligentes, plataformas de software, joyería, interfaz de usuario y energía.

pexels-photo-207542
Imagen cortesía de Pixabay en Pexels.com

El IoT es tendencia con otras tecnologías que también presentan un crecimiento y desarrollo vertiginoso y que al igual que el IoT están cambiando el mundo de los negocios y la vida de los humanos en todos los lugares del planeta: la inteligencia artificial, el machine learning, los chatbots, la ciberseguridad, el cloud, la tecnología aplicada al negocio del Cannabis, la tecnología vestible (wearables), la realidad virtual y la realidad aumentada.

Startups IoT con gran atracción en el 2017

Son muchas las empresas IoT que están en la mira de los inversionistas. Aquí tres ejemplos ganadores:

Armis

Armis fue creada en el año 2015 y ofrece una plataforma de seguridad sin agentes que permite a las empresas visualizar y controlar cualquier dispositivo o red de su entorno tecnológico.

La plataforma de Armis permite conocer “íntimamente” cada dispositivo permitiendo interconectarlos sin riesgo. Es así como la plataforma identifica conexiones anómalas a través de un exhaustivo seguimiento en tiempo real.

Armis en su ronda de financiación de junio de 2017 cerró una inversión por 17 millones de dólares.

Augury

Augury ofrece tecnología de mantenimiento predictivo para las empresas industriales. Augury fabrica una tecnología de diagnóstico que captura físicamente las huellas acústicas de las máquinas, las cuales son “únicas”, y analiza los datos y detecta posibles fallos antes de que sucedan.

La tecnología de Augury “escucha” las máquinas y tiene capacidad de análisis de tecnología operativa crítica como bombas, ventiladores, enfriadores y sistemas HVAC. Augury también ofrece tecnología que permite a los clientes monitorear continuamente los datos de sus máquinas no críticas. La plataforma de Augury incluye una plataforma de gestión y una aplicación móvil para que los clientes puedan ver tendencias y estadísticas de sus dispositivos.

Augury en su ronda de financiación de la serie B de junio de 2017 cerró una inversión por 17 millones de dólares para desarrollar alianzas estratégicas y fortalecer sus relaciones OEM. La serie B en rondas de financiación se presenta cuando la Startup es rentable y se quiere que crezca para aumentar el margen de beneficios.

Bayshore Networks

Bayshore Networks ofrece un software en la nube ​​para proteger a las empresas contra los ataques desde Internet. Este producto proporciona a las áreas de Tecnología Informática una visibilidad crítica de la infraestructura tecnológica operativa, redes, aplicaciones, máquinas y empleados.

Bayshore Networks fundada en el año 2012, cerró una financiación de 6,6 millones de dólares de fondos de la serie A de Trident Capital Cybersecurity y de inversionistas Ángel en el año 2016. La Serie A se caracteriza cuando la Startup por primera vez se ofrece a inversores externos, como puede ser un inversionista Ángel o un VC.

Notion

Notion ofrece sensores personalizables para el hogar. Permiten monitorear diferentes funciones en el hogar, como la temperatura de una habitación o si una puerta ha sido abierta.

Notion hace una apuesta importante en el mercado de los sistemas tradicionales de seguridad y se caracteriza por sus bajos precios.

Notion cerró 10 millones de dólares de financiación de la serie A en una ronda dirigida por Draper Nexus y TransLink Capital, con la participación adicional de los inversionistas XL Innovate, Mesh VC y otros.

La “tecnología wearable”: Tendencia en las Startups de Tecnología

pexels-photo-267391
Imagen cortesía de Unsplash en Pexels.com

Es la tecnología que se incorpora a la cotidianidad de las personas para mejorar sus vidas la misma que hace soñar con un futuro donde estos dispositivos “aliados del bienestar” se puedan llevar bajo la piel. Y ese es el futuro de los wearables, pero su presente es otro. Aunque su grado de desarrollo es significativo, hoy por hoy siguen siendo “artículos vestibles” que se incorporan en la ropa o en los complementos como un reloj o una pulsera.

En esta oportunidad Axel Preuss-Kuhne explora aspectos generales de la actualidad de la tecnología wearable, la cual es una de las tendencias mundiales más importantes de las Startups de tecnología.

Apple, Xiaomi y Fitbit son el Top 3 del mercado mundial de wearables con el 44,6% de participación

Los dispositivos wearables son poderosas herramientas enfocadas al ocio, al trabajo y a la comunicación. Su alcance puede ser tan “invasivo” que además de brindar información también pueden interactuar con el humano, como es el caso de las pulseras biométricas.

En el primer cuarto del 2017 (Q1 2017) se vendieron 22 millones de dispositivos versus los 18,2 millones vendidos en el mismo periodo en el 2016 (Q1 2016). Hoy el líder del mercado es Apple con el 15,9% del mercado, seguido de cerca por Xiaomi (15,5%) y Fitbit (13,2%).

El mercado de los dispositivos wearables ha crecido por la fuerte demanda de los modelos smartwatch en América del Norte, Europa Occidental y Asia. Ya parece prehistoria la opinión negativa de los estadounidenses frente a los wearables: el 50% de los encuestados en una investigación de Centro Pew Research respondió que los wearables tenían efectos perniciosos.

Apple con el Apple Watch Series 2 ha alcanzado un gran éxito principalmente en los Estados Unidos y el Reino Unido por su diseño, el intenso marketing y su eficaz distribución en los canales retail. Del Q1 2016 con 2,2 millones de unidades vendidas pasó a 3,5 millones en el Q1 2017. Esto le significó pasar de una participación de mercado de 12,1 a 15,9 por ciento, llevándolo a la primera posición de líder de wearables en el mundo. En el Q1 2016 Apple ocupaba la tercera posición.

El gigante tecnológico Chino Xiaomi con la pulsera biométrica Xiaomi Mi Band vendió 3,4 millones de unidades en el Q1 2017, 400 mil unidades menos que en Q1 2016. Xiaomi Band tiene una gran aceptación en el mercado asiático compitiendo con precios económicos, sin demeritar la calidad del producto.

35069751323_f36e66e8ba_z
Imagen cortesía de Hamza Butt en Flickr.com

El gran retroceso lo protagonizó Fitbit con su pulsera biométrica al vender 2,9 millones de unidades en el Q1 2017, 1,6 millones menos que en el periodo Q1 2016. La participación de mercado de esta empresa estadounidense con sede en San Francisco, cayó 11 puntos porcentuales con respecto a Q1 2016. Fitbit ha perdido su liderazgo con Apple, no únicamente por la desaceleración de la demanda de sus pulseras fitness sino también por la entrada tardía que hizo al emergente mercado de smartwatch. Los envíos, ingresos, precios y ganancias de Fitbit se están reduciendo.

Meditar, mejorar el sueño y contar un entrenador personal las 24 horas son algunos ejemplos del poder de la tecnología wearable

Además de Apple, Xiaomi y Fitbit hay otras Startups de tecnología que están en la puja del mercado wearable o se están preparando para ello. A continuación los casos de InteraXon, Lys Technologies y LifeBeam.

InteraXon

Apple y Fitbit han incluido en sus wearables aplicaciones orientadas al control de la respiración. InteraXon da un paso más allá: trabaja el concepto mindfulness. Su famosa diadema para hacer meditación, sirve para guiar a la persona en sus ejercicios de respiración, con feedback en tiempo real, hasta alcanzar un estado de calma.

Para el 2017, InteraXon se está asociando con el grupo italiano Safilo para crear una gama de lentes inteligentes, bajo la plataforma Safilo X, con tecnología de detección cerebral. Así que en lugar de llevar una diadema, el usuario llevará unas gafas que podrá usar en todo momento.

La prioridad es mejorar el rendimiento mental, ya sea para atletas, médicos, conductores o trabajadores de oficina.

Lys Technologies

Lys Technologies está desarrollando un sensor de luz que es portable en forma de clip y que está diseñado para medir la intensidad, el tiempo, la duración y la composición espectral de la luz que se recibe. Funciona con una aplicación para ayudar a los usuarios a establecer objetivos de luz brillante y a la reducción de la luz azul antes de acostarse.

¿Esto para qué sirve? Sirve para mejorar el sueño, contar con más energía durante el día y en simples palabras para tener una relación más saludable con la luz.

LifeBeam

Los auriculares inteligentes VI desarrollados por la Startup LifeBeam es un dispositivo que se porta dentro de la oreja y da instrucciones en tiempo real para un mejor desarrollo de la actividad física, por ejemplo corregir la posición al correr o limitar la actividad física si concluye que el usuario se está extralimitando. Las instrucciones son el resultado de un análisis de datos capturados a través de sensores.

Reflexiones claves para un genuino emprendedor

pexels-photo-90333
Imagen cortesía de David McEachan en Pexels.com

En esta oportunidad el experto en negocios Axel Preuss-Kuhne comparte tres reflexiones importantes para los empresarios emprendedores y creadores de startups: la importancia de un buen equipo de trabajo, lo crucial que es la validación del producto y las motivaciones que inspiran un buen emprendimiento.

El Equipo Humano ¡es lo más importante!

Construir el “mejor equipo de trabajo posible” exige del emprendedor una mezcla de liderazgo, conocimientos técnicos, inteligencia racional y emocional, intuición y otras condiciones entre una lista larga de atributos que garantizarán llevar este proceso a feliz puerto. Pero, por sobre todo construir el mejor equipo exige del emprendedor un conocimiento y manejo excepcional del plan de negocio, porque es esta la “brújula” que entrega las coordenadas justas para escoger los miembros del equipo y saber de antemano como ellos generarán valor en el proyecto, más allá del rol en un organigrama y de su actividad funcional.

No es exagerado comparar la creación de un buen equipo de trabajo con la construcción de un matrimonio. La relaciones basadas en la confianza son un verdadero activo y con el paso del tiempo requieren de asistencia y mantenimiento. Y si se trata de priorizar, entonces qué es primero ¿lo humano o lo técnico?. La respuesta es definitiva: lo humano porque no se puede comprar, en cambio lo técnico el dinero si lo puede adquirir.

Un buen equipo de trabajo construye y desarrolla los productos deseados, lo hace rápidamente y estará listo para enfrentar las adversidades.

Lo ideal para construir un buen equipo de trabajo es contar con el acompañamiento de una firma de Head Hunting. Sin embargo, si se es capitán de un barco entonces no está de más saber nadar así no se tenga la experticia de Michael Phelps. Sin duda el emprendedor tiene que contar con bases técnicas y mucho sentido común para rodearse de las personas adecuadas al interior de su startup.

Evita dolores de cabeza y primero valida la idea antes de lanzarla al mercado

pexels-photo-401683
Imagen cortesía de rawpixel.com en Pexels.com

En el mundo del emprendimiento y aún más en el acontecer de las startups es una verdad evidente que el desarrollo de productos tiene que hacerse a máxima velocidad y estar preparado para el feedback.

Que el equipo de trabajo y los recursos técnicos y financieros permitan “iterar” proyectos es una característica que responde muy bien a lo que se espera de una startup. Pero no es nada fácil.

Y es en este orden de ideas que una convicción arrolladora sobre lo que se tiene entre manos, lleve peligrosamente a pensar que el éxito está asegurado ¡es una amenaza!. Por lo tanto es necesario, como en cualquier proyecto con recursos limitados, validar la idea antes de lanzarla al mercado. En este punto los egos imprudentes, el mutuo elogio y el temor al fracaso son los peores consejeros si no se es consciente de que la validación es un procedimiento técnico insustituible.

Sea un estudio exploratorio, cualitativo, cuantitativo… lo importante es que se cumpla un hito que minimice el riesgo o que definitivamente arroje a tiempo una luz roja que indique que no se puede continuar por ese camino.

La capacidad del emprendedor en escuchar a su equipo de trabajo también es parte de la validación. Si bien hay sesgo y no se puede basar la validación únicamente con el equipo interno de trabajo, también es cierto que en muchas ocasiones hay resultados reveladores cuando el producto en desarrollo se somete a la aceptación de los compañeros del equipo.

Se reconoce que a los “atributos ganadores”, como la pasión y la perseverancia emprendedora, una línea delgada los separa de la terquedad o de lo que se puede llamar un “enamoramiento de la idea”. Si el proyecto no es viable desde el mercado (o desde otra dimensión técnica) entonces es sabio tomar una decisión a tiempo, dejar de lado el proyecto, documentar y socializar los aprendizajes y cerrar una puerta para abrir otras.

En este punto es importante enfatizar que un equipo de trabajo conformado por profesionales de diferentes disciplinas ayudará a diluir una “falsa idolatría alrededor de los líderes” e invitará a que sean los argumentos y no los “enamoramientos” los que prevalezcan en las decisiones de proyectos.

Las motivaciones correctas determinan el talante de un buen emprendimiento

No es fortuito que en estadísticas de creación de startups en Estados Unidos, una prestigiosa firma investigadora en temas de emprendimiento tenga en cuenta la motivación que dio inicio a las empresas para hacer una valoración de lo “genuino” del emprendimiento. ¿Motivó una necesidad económica individual o fue el brillo de una oportunidad de negocio? La necesidad es relacionada con el hecho de que el emprendedor haya tenido un trabajo o no antes de constituir la startup. Se considera que el emprendimiento es más valioso si su musa creadora obedeció a una oportunidad de negocio que el emprendedor reconoció y se lanzó hacia ella con una promesa de éxito.

Es obvio que la expectativa de riqueza material es un factor de motivación importante para el emprendedor. Sin embargo hay tres realidades para reflexionar: La probabilidad de fracaso de una startup es alta, no es un camino para hacer dinero fácil y el emprendimiento es una visión de vida.

¿Cuánto dinero pedir a un inversionista?

calculator-calculation-insurance-finance-53621 (1)

En el artículo ¿Cuándo recibir un inversor en la Startup?, el experto en emprendimiento y startups Axel Preuss-Kuhne comparte reflexiones importantes acerca de cómo convencer a los inversores con argumentos sólidos y saber cuándo se necesita el dinero del inversionista.

En esta oportunidad Axel Preuss-Kuhne se ocupará de otra pregunta igual de importante ¿cuánto dinero pedir a un inversionista?.

Todo tiene un principio ¿Cuánto vale mi startup?

Los modelos de valoración de una empresa son muchos: modelos contables como el “valor en libros” y el EBITDA o modelos de rentabilidad futura como el “valor de la acción en el mercado” y “flujo de caja”. En total hay decenas de modelos y lo indicado es escoger el mejor modelo que se ajuste a la realidad de la empresa.

Si la empresa ya despegó y ha alcanzado hitos que la hacen interesante para un inversionista entonces la valoración será un tema de organizar ideas, reunir datos y comenzar con los cálculos. Pero si la empresa aún es un proyecto sin resultados concretos para mostrar ¿entonces qué hacer?. En este caso será necesario hacer simulaciones y una metodología interesante es la estrategia de Robert Cooper conocida como “Stage – Gate” (Etapa – Puerta), donde el proyecto se diseña por etapas y para avanzar en él se demarcan unas metas de obligatorio cumplimiento.

Sin embargo, un proyecto sin resultados concretos para mostrar a un inversor está lejos de ser una invitación seria y efectiva. La mayoría de proyectos empresariales pasan por una etapa de gestación y no nacen en cuna rica, sin embargo como explica Axel Preuss-Kuhne en ¿Cuándo recibir un inversor en la Startup?, lo apropiado sería primero alcanzar metas que demuestren viabilidad y oportunidad de éxito en el negocio que se tiene entre manos y segundo mostrar que el primer convencido en que la empresa va generar riqueza es el mismo emprendedor y que por esto ya ha realizado inversiones de riesgo en su propio negocio, negocio del que sabe muy bien él diluirá en un porcentaje su participación ¡así son los negocios!.

Entonces ¿cuánto dinero pedir a un inversionista?

dollar-currency-money-us-dollar-47344

Cuando se piensa en pedir dinero a un inversionista entonces también hay que preguntarse ¿a cambio de qué?. Por esto es importante conocer el valor de la empresa tanto en el presente como en el futuro. ¿Futuro? Claro que sí y por esto todo el modelo de negocio de la empresa tiene que ser analizado prospectivamente, con una simulación de enfoque sistémico y no sólo desde lo financiero.

Teniendo claridad sobre lo que vale la empresa entonces determinar cuánto dinero se necesita de un inversionista es la otra pieza clave del juego de Lego.

Fundamental: el dinero que se necesita tiene que pedirse desde las necesidades contables y financieras y no desde las inversiones, lo cual es un error frecuente. ¿Por qué? Cuando las cuentas se hacen sólo desde las inversiones entonces no se consideran otras variables claves como por ejemplo el retorno de la inversión (ROI). Hablar de inversión en un escenario de corto plazo suele ser inapropiado y pasa por alto otras necesidades de financiación.

Entonces al inversor hay que mirarle a la cara y explicarle lo que se necesita: “Este es mi producto, llega a este mercado, necesito ampliar mi cobertura geográfica llegando a este otro público, con este perfil, a través de estos canales de distribución y comercialización, con este plan de ventas, con este ciclo de pagos de clientes, con este servicio de deuda, el cual resolveré de esta manera, llegará dinero por estos conceptos, y en este lugar de la línea de tiempo es cuando necesitaré dinero”.

¿A cambio de qué recibiré dinero del inversor?

Otro aspecto muy importante a tener en cuenta: no pedir más dinero del que se necesita. Es costoso, sin embargo el temor a la insolvencia puede llevar al emprendedor a actuar con ligereza. No es lo mismo conseguir dinero hoy que en una semana. Si hay resultados que mostrar entonces al inversor se le puede aplicar la regla: “si asumes menos riesgos entonces podré ofrecerte menos concesiones”.

Es en realidad difícil decidir qué porcentaje del negocio ceder al inversor. Es la participación económica y el poder político lo que está en juego. No hay reglas, lo que hay es una negociación donde los intereses de ambas partes deberían quedar satisfechos. ¿Cuál puede ser una maniobra audaz e inteligente? Ser algo flexible en el porcentaje a entregar pero fijando un sistema de recuperación de acciones que funciona de esta manera: si en el plan de trabajo el emprendedor cumple ciertos compromisos que elevan el valor de la empresa, entonces en compensación el inversor cederá en su participación de negocio. Un genuino inversor recibirá de buena manera una propuesta de esta naturaleza, porque el inversor inteligente le apuesta a la estimulación positiva de un emprendedor con sed de riqueza.

Top 10 de las MSA con mayor “Actividad Startup” en los Estados Unidos

statue-of-liberty-new-york-ny-nyc-60003.jpeg
Imagen cortesía de Pixabay en Pexels.com

Una Área Estadística Metropolitana (llamada MSA por sus sigla en inglés) es una región geográfica con un tamaño poblacional significativo y un relacionamiento económico con características especiales entre las ciudades que la componen. Estas “relaciones económicas” pueden variar entre las distintas Áreas y es la Office of Management and Budget (OMB) la que define quienes son los MSA en los Estados Unidos.

Los MSA tienen una enorme importancia para propósitos estadísticos y por esto la Fundación Kauffman en su Index de 2016 los toma como unidades de análisis de la Actividad Startup. De la mano de Axel Preuss-Kuhne, experto en emprendimiento, conozca las 10 MSA con la mayor “Startup Activity” del país.

Startup Activity

El indicador de Actividad Startup o “Startup Activity”, como su nombre lo indica, da cuenta de la dinámica de creación de Startups en una MSA. Se define una Startup como un negocio de menos de 1 año de antigüedad que está empleando como mínimo a 1 persona además del propietario. Para una mejor compresión del indicador es necesario visualizar que este se compone de tres mediciones:

  • Rate of New Entrepreneurs (RNE): Es una medición porcentual y responde a la pregunta ¿cuántas personas se han convertido en empresarias en un determinado mes?
  • Opportunity Share of New Entrepreneurs (OSNE): Es una medición porcentual y responde a la pregunta ¿qué porcentaje de los nuevos empresarios dice haber iniciado el negocio por la identificación de una oportunidad de mercado y no por “necesidad”? Para descartar la motivación “necesidad”, la medición no tiene en cuenta a los emprendedores que no tenían empleo antes de iniciar el negocio.
  • Startup Density (SD): Es una medición que reporta el número de Startups por cada 1000 empresas.

Las 10 MSA con la mayor “Startup Activity” de los Estados Unidos

pexels-photo-476329.jpeg
Imagen cortesía de Unsplash en Pexels.com

Las Áreas Metropolitanas con mayor “Actividad-Startup” en los Estados Unidos se distribuyen entre La Florida, Texas, California, Nevada, New York, Arizona y Colorado, siendo Texas el Estado con mayor número de MSA´s en el listado.

Comenzando por el Área Metropolitana que lidera el ranking en el 2016, Miami MSA, las 10 Áreas Estadísticas Metropolitanas son:

#01: Miami – Fort Lauderdale – Pompano Beach, FL (Miami MSA)

RNE 0,56% – OSNE 81,09% – SD 107,8

Miami MSA cuenta con 5.046.544 habitantes (censo 2015) siendo la mayor población al sureste de los Estados Unidos y la octava en todo el país. Miami MSA está integrada por los condados de Miami-Dade, Broward y Palm Beach.

#02: Austin – Round Rock – San Marcos, TX (Gran Austin MSA)

RNE 0,51% – OSNE 84,73% – SD 104,5

Gran Austin MSA tiene una población de 1.716.289 habitantes (censo 2010) y es la cuarta MSA más poblada de Texas. Gran Austin MSA reúne a los condados de Bastrop, Caldwell, Hays, Travis y Williamson.

#03: Los Angeles – Long Beach – Santa Ana, CA (Southland)

RNE 0,56% – OSNE 80,03% – SD 92,3

Southland es la segunda Área Metropolitana más poblada de Estados Unidos con 17.877.006 habitantes (censo 2010). Southland está conformada por los condados californianos de Los Ángeles, Orange, San Bernardino, Riverside y Ventura.

#04: San Diego – Carlsbad – San Marcos, CA

RNE 0,49% – OSNE 82,54% – SD 95,9

El condado californiano de San Diego comprende el Área Estadística Metropolitana de San Diego – Carlsbad – San Marcos. Cuenta con una población de 3.095.313 habitantes (censo 2010) y ocupa el puesto 17 en tamaño en todo Estados Unidos.

#05: Las Vegas – Paradise, NV

RNE 0,42% – OSNE 81,93% – SD 120,7

Las Vegas – Paradise MSA es el área con mayor concentración en el Estado de Nevada y reúne a las ciudades de Henderson, Las Vegas, North Las Vegas y Boulder City. Según el censo de 2010 su población es de 1.951.269 habitantes.

#06: San Antonio – New Braunfels, TX (Gran San Antonio MSA)

RNE 0,38% – OSNE 89,97% – SD 87,2

Gran San Antonio MSA tiene una población de 2.843.878 (censo 2013) y es la tercera Área Metropolitana más poblada de Texas y la número 25 en Estados Unidos. Gran San Antonio MSA comprende los condados de Atascosa, Bandera, Bexar, Comal, Guadalupe, Kendall, Medina y Wilson.

#07: New York-Northern New Jersey-Long Island

RNE 0,41% – OSNE 84,43% – SD 86,5

Es un Área Metropolitana que hace parte de la gran Área Metropolitana de New York, la cual integra también otras MSA y es la más poblada de Estados Unidos. New York-Northern New Jersey-Long Island tiene una población de 9.632.028 habitantes y sus principales ciudades (con más de 100 mil habitantes) son New York City, Newark, Jersey City, Yonkers, Paterson y Edison.

#08: Phoenix – Mesa – Glendale, AZ (Phoenix MSA)     

RNE 0,38% – OSNE 87,15% – SD 92,1

Phoenix MSA ocupa la posición número 15 entre las Áreas Metropolitanas más pobladas de los Estados Unidos con 4.192.887 habitantes (censo 2010) y está integrado por los condados arizonianos de Maricopa y Pinal.

#09: Houston-Sugar Land-Baytown, TX (Gran Houston MSA)

RNE 0,40% – OSNE 81,93% – SD 92,6

Gran Houston MSA tiene 7.155.058 habitantes (censo 2013) y es la sexta Área Metropolitana más grande de los Estados Unidos. Gran Houston MSA está conformado por 10 condados, entre los más poblados (más de 300 mil habitantes) se encuentran Harris, Fort Bend, Montgomery, Brazoria y Galveston.

#10: Denver – Aurora – Broomfield, CO

RNE 0,39% – OSNE 82,87% – SD 92,3

Denver – Aurora – Broomfield cuenta con una población de 2.543.482 habitantes (censo 2010) y lo integran las ciudades condado de Broomfield y Denver, entre otros seis condados.